Welcome to道易品牌营销策划机构!

13521616277

联系我们

PRPULAR PUSH

ATTEN:
黄先生
phone:
13521616277
QQ:
2563813188
ADD:
深圳道易-北京道易-泉州道易
product details
社交电商公司

社交电商公司

第二类是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”

它们是市场营销的投机主义分子,没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略,营销模式飘忽不定,市场策略随机应变,靠游击战、低价竞争,见机而为,能打就打,获利则退。HP-iTunes-Dock-512.png

不少地方杂牌饮料企业,没有明确的企业生存理念和整体的市场战略,不了解自己的优劣势,看见市场上什么产品好卖,就生产什么产品,去年茶饮料势头刚旺,如茶韵、冬雨、鲜奇茶等近千家企业投入茶饮料市场,绝大多数企业已是来无音去无影,真正获利的不超过6%。而像豫南市场地产配置奶金娃娃,利用灵活机动的游击战术,找准着名品牌的运作路线,见机而为,见空就钻,采用依贴身战,依靠低阻断,能打就打,获利而退。

第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”

他们以强劲的网络推进产品销售,以务实勤奋的销售队伍促进销售,以雄厚的经济实力来支持广告,以着名的品牌带动市场人气,注重构筑扎实市场基础。

“稳健派”一般不能在市场上给人更多的新奇觉,在产品上大多采用“跟进主义”策略;在广告促销上采用“叫买不叫好”的实用主义;但是他们以强劲的网络、扎实的队伍、着名的品牌,稳扎稳打,逐步扩大市场份额,在看似无奇的运作中,其实蕴藏着无穷的奥妙。

第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”

他们在构建市场基础的前提下,技巧更灵活,富有创造力,十分注重营销技巧的组合,善于制造市场热点,顺势而为,在运动中赢取先机。

乐百氏在纯水中首次成功地推出“二十七层净化”的概念;乐百氏在配置奶中每一次率先推出“旋风盖”“健康快车”“小燕子”等新概念,都能带来一阵销售高潮。统一、康师傅为加强终端陈列和见货率,搞了“见一送一”的陈列奖,为终端陈列的升级开了先河;开瓶见奖“再来一瓶”激起了消费者的热情,成功地制造了销售热点,不失为一项简单有效的妙招。“技巧派”们注重营销技巧和创新和运用,善于创造市场氛围、抢占市场先机,从而获得良好的市场业绩和品牌美誉度。