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买一个直播平台

author:道易品牌营销策划机构

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time:2020-07-14 08:53:02

本文由道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)提供,重点介绍了买一个直播平台相关内容。道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)专业提供怎么直播平台,怎么直播在b站,怎么做电商直播等多项产品服务。公司成立于至今,坚持用服务打动人心,用质量打造口碑,立志成为行业内的领军。

买一个直播平台新手主播如何选择直播平台

首先你想做直播的目的是什么,是卖产品还是想获得打赏收益。

从过去的网红直播到现在素人直播、从娱乐直播到电商直播,从过去超级IP主播到现在普通商家甚至每一个个体都可以成为带货主播,也出现了很多的直播平台。新手主播该如何去选择这些直播平台呢?

适合自己的才是最好的!接下来我梳理一下各大直播带货主流平台的异同,通过对比全面了解各大平台的联系与差别。

四大主流直播电商平台分析

01 淘宝直播

在电商领域,淘宝一直都是行业老大哥,后面有了淘宝直播,很多知名的网红主播都是从淘宝直播开始起来的。这得益于它电商的庞大用户基数和购物精准度,来淘宝的都是抱有购物的目的。淘宝直播不足的地方就是缺乏社交属性,无法通过社交分享实现裂变,这也是淘宝系产品一直以来的特点。

以上这些是淘宝直播的特点。所以如果你一直以来都是有做淘宝店铺,在淘宝积累了一批的老客户,有一定的淘宝运营经验,那么,淘宝直播应该是你的第一选择。这些淘宝店铺的老客户一定会是你直播的首批粉丝,这样也能增强你和客户之前的黏性,对淘宝店铺是一个增加曝光度和提升信任度的很好方式。

02 抖音

抖音的价值观是记录美好生活,抖音带货是在娱乐之外,考虑到用户可能会有购物的打算,是在内容之上衍生出来的购物需求。目前,在抖音销售的好的产品主要有两大块,一个是各大平台(淘宝京东)的爆款产品,好物产品;另外一类就是知识付费类型的,比如教你做短视频的培训收费等。买一个直播平台

抖音是一个短视频平台,直播间也主要通过短视频来引流。短视频是抖音平台的核心,直播带货也是以短视频为基础,两者相互相成。作为以算法为导向的平台,比较难形成粉丝黏性,流量比较难私有化。

所以,如果你对短视频有经验,懂得拍摄、剪辑这些基本的短视频技能,可以考虑在抖音做直播。或者你已经在抖音上面拥有了一定的粉丝,比如有个几万甚至更多的粉丝,那么抖音肯定是很好的选择。最后,抖音毕竟还是以娱乐性为主的平台,如果想直播卖货,就要想清楚变现模式。买一个直播平台

03 快手

快手和抖音都是属于短视频直播平台,相对抖音从一二线城市开始,快手是从四五线城市起步的,现在也还是以下沉市场用户为主。抖音更关注内容,是一个很好的内容变现平台,创作者通过优质的短视频内容来引流;而快手更关注“人”,快手的粉丝黏性要强于抖音。

如果你想做快手直播,那么主播的IP属性就显的尤为重要,IP不一定你非得是网红,而是你必须要有自己的主播个性。这个IP属性更侧重于娱乐观赏性,所以你的短视频可以以好的段子、舞蹈唱歌等娱乐来引流。

04 微信直播

微信直播是从19年开始,都晚于以上三个直播平台。微信直播的出现,是基于直播开始从娱乐转到商业、从网红走到素人、从打赏机制走到带货机制这一关键性一年。微信本来就是中国最大的社交平台,所以微信直播天然就带有了强烈的社交属性。

一、社交裂变。有播微信直播可以通过分享一键进入直播间,无需下载APP,无需通过短视频吸粉。通过有播自带的分享分销机制,将有播平台公域流量+私域流量分享裂变,构成有播微信直播的粉丝来源。

二、购买是基于朋友圈,或者朋友的朋友圈,所以这些粉丝的黏性是所有直播平台里面最强的。粘性强意味着信任度高,转化率自然高。

三、微信直播可以回放,回放意味着复购率高,粉丝可以通过观看回放下单购买。在有播直播完,还会有很多粉丝通过回放下单购买。

产品的销量是由流量、转化率和复购率三者共同决定的,这就是有播微信直播的优势。

所以,如果你以前的生意很多是基于微信、朋友圈、社群等微信生态,那么有播微信直播是很好的一种选择,通过直播来激活你的朋友圈和社群,通过直播来打造个人IP。比如所有的微商、很多的实体店、品牌商等等,都适合做有播微信直播。

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选择适合自己的平台是主播做直播的第一步,适合自己的才是最好的。这4大平台基本上涵盖了线上的99%的流量,都是不错的选择。另外,直播是一个工具,如果条件和时间允许,可以两个、三个平台一起做,每个平台有每个平台的流量,互不冲突,还是一个互补。